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网络营销

什么是网络营销?网络营销主要做什么

2021-03-30 506
网络营销指通过应用网站、网络广告、电邮、手机、传输数字电视等各种数字技术来达到营销目的的销售方式。网络营销不同于传统的营销,它能更有效地促进交易活动的达成。

互联网发达的时代,你现在听到“网络营销”是不是还是一头雾水呢?来看看到底什么是网络营销吧! 

网络营销是什么?

定义:就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。网络营销是在互联网上——卖产品、卖信息、卖服务、创品牌、获取用户、卖二手…的过程和方法。网络营销就是以互联网为主要手段进行,为达到一定的营销目的而进行的营销活动。那么,网络营销主要做什么呢?

1、搜索引擎营销:

搜索引擎营销也就是我们常说的SEM(以付费点击PPC为代表),即通过开通搜索引擎(例如百度、谷歌、360)竞价,利用出价的高低来调控自身网站/网页的排名先后,以便更有效地向相关关键词的搜索用户提供他们所需要的重要信息,引导他们主动咨询、沟通,最终促成成交。

搜索引擎营销是一种能在短时间内带来一定效果的高成本营销方式。

2、搜索引擎优化:

搜索引擎优化是(即SEO)是按照各大搜索引擎算法、喜好,通过对网站架构、关键词、内容、链接等方面进行调整优化,从而获得搜索引擎认可,实现排名提前并未网站引入流量的营销方式。与SEM相比,SEO从网站基础上迎合搜索引擎的优化方式能够获得更多更有效的精准用户,在转化率上会有更加明显的优势。

3、自媒体营销:

自媒体营销是通过建立个人博客、专栏、微博、微信公众号,实现个人与用户之间的互动交流,一般以诸如行业评论、模式分析、专业理论等作为自媒体的话题内容,引起用户共鸣或发人深省,让用户产生更多的信任,从而进一步深化个人影响力,以此达到强化营销推广力度与效果的目的。

无论是卖货或是推广,能够得到受众人群的信任就能事半功倍。在这个粉丝经济时代,谁有粉丝谁就能高人一头,大多数时候,我们不用没日没夜的工作一样能靠自己的粉丝养活自己,这就是自媒体营销优势所在。

4、微信营销:

微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新,是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制,所有联系人都是自己的亲朋好友,这相当于微信本身就自带了“信任”的属性,于是分享成为了新的营销方式。

用户可以订阅自己所需的信息,并通过朋友圈分享给自己的朋友,这本身就是一种良性自发地传播方式。例如作为商家,可以通过向用户提供所需的信息,推广自己的产品,再加上用户晒图分享有奖有优惠等的诱惑条件,从而确实达到效果明显的传播效果。

5、软文营销:

软文广告顾名思义,它是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。

等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫,那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。

6、短视频营销:

从papi酱的走红,短视频、直播等平台就开始进入我们眼中。而随着快手、抖音的走红,短视频又一次迎来了大爆发,更有“南抖音、北快手”的段子出现。有人预计,2020年短视频市场规模将超300亿,短视频营销也又一次成为营销关注的方向。短视频无疑已成为一个巨大的风口。

尽管在今天众多的营销方式中看来,定位似乎没有了以前那么重要,但是做好定位依然是每个企业,包括每个网络推广人员所需要掌握的必须技能。

仅仅是定位不足以让我们在当下的网络环境中快速成长,但是可以给我们打下一个良好的发展基础,也关乎到我们的后期发展。

无论是做好产品的定位,还是做好企业定位,都是我们前期必须要做的工作。

网络营销主要做什么?,网络营销的定位主要是体现在哪些方面呢?

如何对自己的企业定位

1、对企业和产品做好定位。

企业从创立之初,就应该有一个明确的战略发展规划,企业在未来该向某一方面发展。只有做好了企业本身的定位,我们才能知道企业需要什么样的的群体,什么样的客户,知道企业未来的发展。

以前身边朋友创业,先把公司注册下来,然后再慢慢想公司的发展,没有明确的发展目标,这种方式走下来公司很难进行有效的发展,也很难寻求到有效的合作,最后的结果只能是死路一条。

2、目标用户的定位。

无论是产品或者企业本身,无论是何种性质的行业,我们都需要做好我们的客户定位,并且需要根据不同的区域来确认客户的需求,明确我们的目标客户是谁,在哪里,明白客户的需求和有何共通性。明白这些,就可以寻找到我们的潜在客户群体了。

用户是企业长久发展的重要因素,一线城市有一线城市的特点,二三线城市也各有各的特点,因此即使是同样的产片,同样的企业,在不同的城市发展也需要考虑到多方面的因素,在不同的环境和地域做好精确的用户定位。

3、核心产品的定位

不管我们做的是服务行业,实体行业,或者是其他行业,我们本质上的卖点就是我们的核心产品。举个最简单的例子,早期产品品牌概念不强的时候,我们的消费以品质和价格为准,但是后来随着经济的兴起,品牌概念逐渐成为我们的核心理念的时候,企业就开始以广告营销为手段来打造自己的品牌影响力。

再到后来,我们细分到产品的时候,企业就开始进行选择,集中火力在狭窄的目标,打造细分市场。

比如早起的电器市场,我们都知道海尔,但是我们知道海尔家电,却不能说出海尔具有核心竞争力的产品,而相对来说,格力最成功的地方就在于做到了市场的精准化,把自己的核心产品推了出来,使得企业有了长久发展的生命力。

现在的数码电子产品也是一样,每一个品牌几乎只代表一种产品,而不是代表某类产品,尽管大佬们开始走的多元化,但是企业的具有核心竞争力的产品至少在很长的一段时间内,依然是企业的招牌。

而核心产品,恰恰就是我们在客户心目中的地位。

4、独特卖点定位。

其实在我们有了产品定位和目标客户的定位以后,我们也就知道了我们的卖点定位了,客户年龄,行业,城市等等。但是我们有了这些,并不能够说我们就很突出,如何能在客户心中有一个独特的印象,区别于其他的企业和同类产品,是我们所需要做的。

DR曾经打出一句广告词:一生仅能定制一枚。尽管这个创业一再遭到抄袭,但是现在我们想起钻戒,想起DR,总是会在第一时间想起这句话。这样的定位就在众多的钻戒中给我们留下了独特的印象。

而我们做企业的发展也是一样,做好独特的卖点定位,是企业的一大亮点。

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